INTERVIEW 01
一気通貫で担当するから
大きな達成感が味わえる。
2022年入社
営業 / 戸塚 亮
宅地建物取引士
Chapter 01
私がホームポジションへの転職を決めたのは、デザイン性を重視しつつコストダウンを図ることで良質な家づくりを行っている会社の方針に共感し、ここであれば自身の強みを活かせると感じたからです。
前職では同業の分譲住宅の会社で働いていましたが、とにかく仕入れ重視で、完全に利益のみを追求する方針でした。仕組みとしては素晴らしいものがありましたが、どうしても流れ作業になりがちで、仕事のやりがいに欠ける。そこで、特別な強みや長所があり、自分の裁量を持って働けるビルダーがないかと探していたところ、デザインに力を入れている当社の存在を知り、興味を持ちました。
前職の会社から転職した知人にあらかじめ社風を聞いていたのですが、実際に東京オフィスで面接を受けた時も、本当に気さくに対応してくださったのが印象的でした。とても柔らかい雰囲気で、この会社であれば安心して働けそうだと感じて入社を決めました。
Chapter 02
当社の特徴の一つが、用地仕入れから住宅の販売、引き渡し後のアフターサービスまで、すべてを一人の社員が一気通貫で行う営業スタイルです。前職の会社も入社時点では同じスタイルだったのですが、その後の方針展開によって分業制になり、自分の強みを発揮できない点にもどかしさを感じていました。分業にすると各分野に特化した人材ができる反面、責任感が薄くなり、利益に対する意識が欠けてしまいがち。最後まで自分で責任を持って手掛けられる点が私に向いていると感じていました。せっかく一気通貫で幅広い知識を積んできたのだからその経験を活かしたいと考えていたのも転職を決めた動機の一つでした。
仕事をする上で心掛けているのは、無駄なコストをカットし、最大限の利益が出るように販売活動をすること。また、お客様に対して直接プレゼンを行い、カラーセレクトや建物の特徴、当社の強みなどをきちんとお伝えるすることに力を入れています。私のプレゼンをきっかけにまだ更地の状態でも購入を決めてくださった時が一番うれしく、お客様と一緒に建物を作り上げていき、最後に「ありがとう」の言葉を頂けた時は達成感がありますね。
Chapter 03
当社はとても居心地が良く風通しのいい会社です。私はまだ入社したばかりですが、若手の意見も汲み上げてくれるため、仕事へのモチベーションにもつながりますし、より責任感を持ちながら仕事に取り組めます。また、社長をはじめ本社の方々も分け隔てなく話をしてくださり、支店内も仲が良いです。チームワークを発揮しながら仕事ができる点が気に入っています。
今後は、お客様に対して映像や画像を使いながらさらに魅力的なプレゼンを行うなど、さまざまな挑戦を繰り返しながら成功事例を積み上げ、より良い提案方法を確立していきたいです。そして将来的には、支店長になることが目標です。現在は、支店長がどのように支店管理・運営をして利益を確保しているのかを間近で勉強させてもらっています。今後もさまざまなことを学び、利益を向上させる人材から利益を生み出す人材に成長したいと思います。
車で通勤をしています。
販促活動、メール確認、プレゼン準備等を行います。
建築現場の確認、仕入案件の調査、完成現場の清掃、販促等。
自分のタイミングで、昼休憩を挟みつつ作業を行います。
購入検討のお客様に対して
建物の説明や当社の強みをプレゼンします。
販売契約を支店で行います。
契約資料の処理、明日の準備、支店の締め作業等が完了したら、退勤。
